คนขับรถคาดเข็มขัดก่อนออกรถ ไม่ใช่หนึ่งวินาทีก่อนรถชน การเทรดก็เหมือนกัน ตอนที่ยังไม่มีการเทรด คุณคิดได้อย่างใจเย็น แต่เมื่อเปิดการเทรดแล้วและราคากระโดดไปมา คุณต้องตัดสินใจทั้งที่กลัวหรือกำลังตื่นเต้น และสมองจะทำงานได้แย่ลง
ตัวอย่าง คุณซื้อโดยไม่มีแผน แล้วราคาลงไป 3% «รอก่อน เดี๋ยวก็กลับมา» ติดลบ 6% «ตอนนี้ขายก็สายไปแล้ว» ติดลบ 12% การตัดสินใจแต่ละครั้งดูมีเหตุผลเมื่อมองแยกกัน ถ้ามีแผน ทุกอย่างง่ายกว่านี้: คุณตัดสินใจไว้ล่วงหน้าว่าจะออกเมื่อติดลบ 3% คุณออก และเสียเงินไม่มาก